【创E代】海豚之泪王蕾:社群模式整合资源植入销售

时间:2018-03-01
浏览次数:143

    【关于海豚之泪】

  珍珠珠宝品牌,通过社群的方式和品牌异业合作的方式专注服务品质女性用户。聚合IP、开放、共享。梦想是让中国的淡水珍珠走向世界。

  【关于王蕾】

  

  辣妈型创业者,海豚之泪珍珠珠宝创始人、杭州优嗅网络科技有限公司、杭州上城区“她时代”创新创业发展中心发起人。曾就职于电台、网络媒体等。曾获浙商十大女杰荣誉称号。

  Q:海豚之泪是一个怎样的创业项目

  A:我现在主要做的创业项目是珍珠珠宝。它虽然小而美,但是也有无限可能。

  Q:媒体的工作经历对创业有何启发

  A:我曾就职于传统媒体和新媒体,历经电台、网络媒体。深谙媒体传播模式。同时女孩子喜欢美的东西,配上首饰可以让自己变得更美。就像马云说的新零售的方式,通过社群,以整合的形式,打破原有传统零售模式。

  例如第一场主题party做的是珂兰钻石游艇趴,结合珂兰钻石的资源和它的平台,设计一个主题性party,在活动期间软性地穿插我的产品,在现场有一些产品展示。此外还和燕格格等品牌合作。我的品牌和这些品牌的用户匹配度很高,这种互惠互利的资源整合能够为我引流优质用户。

  Q:对社群的认识

  A:我对社群提炼出了三个概念:一,我们社群里的每一个人都是强IP,在其自身领域都较为成功。通过这个个体在其朋友圈传播分享的东西,能够极大地引起她们朋友的兴趣。二,我们开放。我们欢迎其他与我们用户匹配度很高的品牌,我走近你,你走进我,资源共享,人脉共享,通过资源整合的形式把大家汇聚在一起。

  Q:如何平衡创业和女儿、家庭的关系

  A:关于创业与家庭如何平衡的问题。我和我的先生都是创业者,但我们懂得平衡。每一两个礼拜,我们都会去温州看望女儿,或者把女儿带来杭州。先前,我陪伴女儿从出生到三四岁,彼此都有很强的依赖性,在这过程中,我学会了平衡。此外,我认为一定要教会孩子感恩,当你辛苦的时候一定要告诉你的小孩。比如说赶火车赶飞机,开会到很迟,妈妈很辛苦。这样他们不会认为拥有我们的庇护是理所当然的事情,先生对我的辛苦也能感同身受。