【创E代】来嗨科技周舟:让妈妈更轻松 来嗨要做懂你的一束光

时间:2017-04-19
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【关于来嗨科技】

  英文名是“light high”

  2015年7月成立于梦想小镇

  是一家专注于健康、智能、母婴行业的科技公司

  让更多人可以自由地探寻光的世界,在生活中感受到光带来的乐趣

  【关于周舟】

  来嗨科技联合创始人兼COO

  毕业于浙江大学建筑工程学院,获同济大学城市规划学硕士

  曾在杭州城市规划设计研究院工作,参与设计杭州龙湖天街等项目

  Q:来嗨科技是如何从做智能灯的公司向母婴产品转变的?

  A:我们一开始想做“人性化的光”“懂你的一束光”。主要针对年轻白领的灯,调整白领的睡眠方向。在之后的市场推广过程中发现,母婴产品市场需求大,用户需求易调研。我作为一个母亲,也更了解用户对这类产品的需求,因此我们在决定转型做母婴产品的时候得到了妈妈们的支持。

  Q:“哈球灯”的市场接受度如何?

  A:哈球灯针对的场景垂直且细分,主要针对哺乳期的妈妈,也就是宝宝0-10个月的时候。我们调研发现,在哺乳期阶段的妈妈迫切需要一款产品来解决起夜、哄睡不便的问题,而哈球灯与她们的需求不谋而合,所以市场接受度高,妈妈们会选择立即采购。

  Q:哈球灯是如何定价的?

  A:我们经常会碰到用户说:“这个灯确实有点贵,但我用起来的时候我是享受的。”一个产品决定它价格有两个原因:一是产品的成本,作为一个企业要考虑利润率;二是针对消费人群的定位。从成本上来说,我们采用顶级的光源和最好的技术。另外球的外壳小,导致了里面的芯片和电容器的成本直线上升,而在材料上面采用了一些通过欧盟标准的材料,这些都大大提高了灯的生产成本。从市场需求来说,对妈妈而言只要东西是对宝宝好的,她不在乎价格。

  Q:在“哈球灯”之后还会有其他产品吗?

  A:“哈球灯”是我们现在主推的一款产品,而现在的产品规划有一个“小哈健康灯”,是哈球灯的轻装版。它去掉了哈球灯的一些智能化的功能,更加时尚、易随身携带、性价比高,同时针对的消费群体更广大。

  Q:公司的投融资情况?

  A:在2015年年底的时候完成了种子轮融资,在2016年年初的时候完成了天使轮的融资,现在正在做的是Pre-A轮的融资,目前我们有比较强烈的融资需求。

  Q:个人的创业经历?

  A:我以前在杭州市城市规划研究院从事和设计相关的工作。在这次创业之前,我还做过一个和人脸识别相关的项目,当时的项目有所进展,但跟我的行业背景不是特别的契合。后来成为一个母亲,想在母婴行业里面能做出更好的产品,就把创业方向做了调整,成立了现在的来嗨科技公司。

  Q:创业中最冒险的决定?

  A:第一次网上销售的过程中,我们发现了灯存在质量问题,可能很多用户都不会发现,但在使用的过程中会慢慢地体现出来。我们当时讨论了要不要把这个事情告诉用户,因为可能会给造成大量的退换货导致经济损失。最后我们选择将真实的情况并给出解决方案,因为我们应该对产品和用户负责。出乎意料的是,这样的做法得到了用户的理解、支持和信任。